商家摆摊卖甘蔗 开张之前先“打窝”

在广东，一位网友拍到这样的场景：一位卖甘蔗的摊主在开张前，先从袋子里掏出事先准备好的甘蔗皮，撒在自己的摊位前，制造出已经有很多顾客光顾过的假象。这段视频发布后，有网友调侃道：“这招是不是从钓鱼那里学来的‘打窝’？”

“打窝”原本是钓鱼的术语，指通过投放饵料将鱼吸引过来。如今，这个小技巧被摊主们灵活运用，演变成一种低成本的营销方式。这种做法之所以有效，是因为它巧妙地运用了“社会认同效应”——人们通常会认为，被大多数人选择的东西往往不会错。就像看到排长队的餐厅，我们会觉得它一定好吃；看到摊前满是甘蔗皮，自然会认为这里的甘蔗很畅销。

这种“打窝”策略早已超越了水果摊的范畴。卖橘子的会撒上橘子皮，卖榴莲的会摆放榴莲壳，理发店门口散落碎发，烟酒店门前堆积空烟盒……所有这些营造“人气”的痕迹，都在无形中为摊主做了廉价的“信任背书”。有人说，小摊主的“打窝”本质上是用“视觉证据”降低顾客的决策成本。顾客不需要亲自品尝，只需看到地上的果皮，就会自行得出“这东西卖得好”的结论。这种间接的暗示比直接的推销更有说服力，因为人们往往更相信自己“发现”的真相。

“打窝”现象盛行的背后，反映了地摊经济的竞争重点已经从产品本身转向了对消费者注意力的争夺。在短视频平台成为重要消费决策入口的今天，一个摊位能否脱颖而出，很大程度上取决于它是否能营造出“爆款画面”的效果：无论是长长的队伍、抢购的场面，还是老板忙碌的身影。于是，不少商家选择了“先造景，再卖货”的策略

。这种策略的背后，是小商贩在生存压力下的无奈之举。一位经营了八年卤菜摊的摊主曾感慨：“我们凌晨四点就开始熬汤，却竞争不过那些会拍视频、会雇人排队的摊位。”从更深层次看，“打窝”的流行也折射出当前消费生态中“真实性”与“流量效率”的错位——真诚的口碑需要时间积累，而虚假的热度却能迅速营造。